如何顺利快速卖掉房子?快速卖房有方

泰州房地产网    2021-03-07    37

很多房主想要出售房子,可是房子却不好买,这是怎么回事儿?那房主要怎么做才能加快卖房的步伐呢?接下来跟Q房小编一起来看看吧。

一、快速卖房方法;

1.根据房子特点找买家

供求关系决定了房价,虽然主导权掌握在房主手里,但最终掏钱的还是买家。

俗话说,情人眼里出西施,房子越符合买家的需求,在他眼里价值就越高,房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。

2.凸显房子的魅力

找对了买家,接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美,是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。

房子也是如此,要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子,所以这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。

卖房时,若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现,定能让房子在短时间内迅速升值。按照区域、朝向、户型、面积、特色等多个角度充分展示您的房子,还担心您的房子卖不出去吗?

3.保持您房子的高颜值

找出了房子的主要增值点之后,还应找出房子的主要抑值点,围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用,从而提升房子的受欢迎程度。

如:房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;

房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。

想要房子卖出好价钱,房主一定要从房子的细处着手,给买方留下好的印象。现在人们越来越注意“颜值”这个词,对于房子也是如此。

4.不要根据经验给房子估价

房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。

影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成份,很难保证卖房收益的最优化。

5、尽可能全面的展示您的房源

房源展示也是有技巧的,除了上述的估价技巧,描述技巧,拍照技巧也是十分重要的!

二、卖房技巧

1、不要给客户太多的选择机会:有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。

文章中图片来自:仪征房产网 www.89918.cn

2、不要给客户太多的思考机会:客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

3、不要有不愉快的中断:在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。

4、中途插入的技巧:在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。

5、延长洽谈时间:使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。

6、欲擒故纵法:不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。

7、避重就轻法:采用迂回战术,避重就轻。

8、擒贼擒王法:面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。

9、紧迫钉人法:步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。

10、双龙抢珠法:在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。

11、差额战术法:当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益。

12、“恐吓法”:告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了。

13、比较法:必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。

14、反宾为主法:站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面。

15、安排座位时,不要让客户面向门口,以免失去注意力。

16、不要节外生枝,尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。

17、连锁法:让客户介绍客户。

18、应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神。

19、运用的有利立场。

20、运用丰富的常识:如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具。

21、不要与客户辩论:先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。不要与客户正面辩论。

除此之外,为了更好的促进您的房子成交,可以配上周边街景图片能帮助买家更全面了解房子的综合情况,对于绿化度比较高的房子也可以图文并茂的展示这对房子的档次也是一个提升,如果您不嫌麻烦还可以去房价频道找到小区或者楼盘往期的成交价格或者未来房价走势预测等数据以刺激买家的购买欲望,总之,扬长避短,优点总是不嫌多的。

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